江西悅豐農(nóng)業(yè)科技有限公司
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互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè) 如何迎風(fēng)起飛
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)正處風(fēng)口，吹來了機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)，當(dāng)巨大發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)迎面而來時(shí)，中國農(nóng)業(yè)如何迎風(fēng)起飛，落地執(zhí)行，需要更多農(nóng)業(yè)建設(shè)者們的冷思考和熱處理。
當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)效率低下，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度依然很低，產(chǎn)業(yè)鏈面臨“內(nèi)憂外患"。擁抱互聯(lián)網(wǎng)也就成了農(nóng)業(yè)未來的新出路，作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的潛力。2015年，國務(wù)院政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+"行動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開始與更多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)"階段。
探索農(nóng)業(yè)新模式
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"實(shí)現(xiàn)的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，不再只是簡單互聯(lián)網(wǎng)接入農(nóng)業(yè)，或者農(nóng)業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)，從而實(shí)現(xiàn)去中間化，提升效率等舊有模式，而是成功地將互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)資本帶入驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的軌道中。一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"促專門化分工、提高組織化程度、降低交易成本、優(yōu)化資源配置、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"通過便利化、實(shí)時(shí)化、感知化、物聯(lián)化、智能化等手段， 為農(nóng)地確權(quán)、農(nóng)技推廣、農(nóng)村金融、農(nóng)村管理等提供、動(dòng)態(tài)、科學(xué)的信息服務(wù)，正成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展的新引擎。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"的落地執(zhí)行需要從國家層面對(duì)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和普及作為基礎(chǔ)支撐。5月20日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)《加快高速寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)的指導(dǎo)意見》，明確提出今年新增1.4萬個(gè)行政村通寬帶，在1萬個(gè)行政村實(shí)施光纖到村建設(shè)，95%以上的行政村通固定或移動(dòng)寬帶；明后兩年，80%以上的行政村實(shí)現(xiàn)光纖到村。由此可見，國家對(duì)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施建設(shè)充分重視，邁過了農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合普及的初級(jí)門檻。
概括起來看，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)包括農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品的流通加工消費(fèi)等環(huán)節(jié)。通過與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，其中農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)都已取得突破進(jìn)展。
5月8日，國務(wù)院出臺(tái)了“電商國八條"，提出加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，財(cái)政將拿出20億元專項(xiàng)資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這一政策的出臺(tái)必將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的發(fā)展。除此以外，之前炒得火熱的互聯(lián)網(wǎng)金融也迎來了“1+1+X"的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，開始將互聯(lián)網(wǎng)與金融的優(yōu)勢相互結(jié)合起來，服務(wù)于第三對(duì)象，其中“三農(nóng)"領(lǐng)域的巨大人口紅利及資本藍(lán)海也會(huì)吸引社會(huì)資本向農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域不斷流入。
推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)達(dá)到融 合的關(guān)鍵，應(yīng)該是著眼于整條產(chǎn)業(yè)鏈的融合而不僅僅是其中的某一環(huán)節(jié)。同樣，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)融合而成的電商平臺(tái)，不僅僅是把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上售賣，而應(yīng)該考慮對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和革新。
正如聯(lián)想搞農(nóng)業(yè)的模式，就著手打造互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)深度融合的新模式。聯(lián)想對(duì)農(nóng)業(yè)的改造是總體的，不僅用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造生產(chǎn)環(huán)節(jié)提高生產(chǎn)水平，而且運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管控整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程確保品質(zhì)，同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品營銷，終將農(nóng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)打通，形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。再比如，阿里集團(tuán)也在布局互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式，計(jì)劃將農(nóng)村電商依托于旗下整個(gè)生態(tài)圈發(fā)展，支付寶、余額寶、招財(cái)寶、螞蟻微貸等業(yè)務(wù)都已跟農(nóng)村掛鉤，未來運(yùn)用大數(shù)據(jù)將直接介入農(nóng)村金融市場，滿足農(nóng)民的資金需求。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"在探索實(shí)踐中創(chuàng)新出了許多新穎的結(jié)合模式。但不管是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度運(yùn)用的智能農(nóng)業(yè)模式，還是互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運(yùn)用的農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)模式，抑或是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式，摩拳擦掌的資本一波接著一波，是借著“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)"的概念吹起一輪泡沫，還是通過深刻改造和深度融合讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)迎接互聯(lián)網(wǎng)大潮所帶來的巨大發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，時(shí)間會(huì)給我們的答案。
變革主角是農(nóng)民
普及培訓(xùn)是關(guān)鍵
作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"這場變革的主體，農(nóng)民能否接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，成為意義上的“新農(nóng)人"，是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵。為農(nóng)民重新教授市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)在長期來看一定是存在其重要性的，使農(nóng)民能夠看得懂市場走向，做出市場預(yù)測，從而進(jìn)行正確的市場決策，而這對(duì)于當(dāng)前我國農(nóng)民群體受教育情況的現(xiàn)狀而言，無疑是有些超前的。但當(dāng)務(wù)之急可以把握的，先是充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)從而轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營的積極性，培訓(xùn)農(nóng)民了解“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"運(yùn)作模式與操作方法。
分析農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)諸多抵觸情緒的原由，互聯(lián)網(wǎng)安 全問題當(dāng)其沖。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)普及程度尚且不夠的情況下，即使是較早接觸互聯(lián)網(wǎng)的城市居民也常常為網(wǎng)絡(luò)安 全問題所困擾，而對(duì)于接受新鮮事物能力較差，風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的農(nóng)民來說，一個(gè)小小的網(wǎng)上操作失誤可能會(huì)使其蒙受較大的經(jīng)濟(jì)損失，這一點(diǎn)無疑會(huì)增加互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的普及難度。
今年2月，阿里研究院就正式發(fā)布了《中國新農(nóng)人研究報(bào)告（2014）》。報(bào)告提出，新農(nóng)人群體的形成是互聯(lián)網(wǎng)賦予“三農(nóng)"的必然產(chǎn)物。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用推廣，未來的農(nóng)民都是“新農(nóng)人"?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"先要以提高這些農(nóng)民兄弟收入為目標(biāo)，要讓農(nóng)民增收得利，而不是打著各種旗號(hào)到農(nóng)村去圈地圈錢。只有為農(nóng)民增收提供幫助的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"創(chuàng)新，才能獲得農(nóng)民發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，才可能獲得更加廣闊的市場。
熱效應(yīng)前冷思考
落地執(zhí)行渡難關(guān)
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"概念看起來很美好，但“理想很豐 滿，現(xiàn)實(shí)很骨感"，作為理論落地的開拓者們依然任重而道遠(yuǎn)。
農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，自然因素影響著整個(gè)生產(chǎn)過程?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"雖然能為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品加速流通提供有力支撐，市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在契約性約束也越來越被農(nóng)民了解，但面對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)的不可控性，農(nóng)民仍可能被迫違約。當(dāng)違約責(zé)任被農(nóng)民歸咎于互聯(lián)網(wǎng)的負(fù)面性因素時(shí)，就難免會(huì)滋生抵觸互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，其結(jié)果不排除“農(nóng)業(yè)－互聯(lián)網(wǎng)"的出現(xiàn)。
雖然國家已經(jīng)開始實(shí)施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策，只有通過大面積土地流轉(zhuǎn)，才有可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"奠定基礎(chǔ)，但是，目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài)，這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"介入農(nóng)村的道難關(guān)。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場線下渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)打進(jìn)農(nóng)村。但是，這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"擁有較雄厚的資金實(shí)力，才能充分保證渠道暢 通。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象，即農(nóng)民賒欠零售商，零售商賒欠批發(fā)商，批發(fā)商賒欠上級(jí)經(jīng)銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"企業(yè)一旦想通過法律手段追討，則可能出現(xiàn)維權(quán)成本遠(yuǎn)高于終所得欠款的尷尬處境。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"企業(yè)須在設(shè)計(jì)渠道戰(zhàn)略時(shí)，先設(shè)法破解農(nóng)村“無賒不成店"的思維習(xí)慣，或者破解追債難的問題。
唯互聯(lián)網(wǎng)模式陷阱?；ヂ?lián)網(wǎng)熱風(fēng)下，不少企業(yè)boss成了唯互聯(lián)網(wǎng)論，張口閉口都是互聯(lián)網(wǎng)思維，網(wǎng)絡(luò)化手段。事實(shí)上，人是多場景消費(fèi)者，轉(zhuǎn)型中的農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)營銷更需要多消費(fèi)場景，唯互聯(lián)網(wǎng)模式只能是營銷飄在天上，銷售跌到谷底。歸根到底，農(nóng)產(chǎn)品營銷從頂層設(shè)計(jì)到路徑選擇都要有清晰的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)家須重視的一點(diǎn)是，網(wǎng)上很多看起來很美的農(nóng)產(chǎn)品電商模式，事實(shí)上并沒有實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于本身資金鏈就緊張的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)，太過“嘗鮮"，說不定會(huì)死在黎明之前。目前而言，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"大多還處于行業(yè)進(jìn)入期，適合一些在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上某一環(huán)節(jié)具有突出優(yōu)勢的企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)新模式強(qiáng)化優(yōu)勢。
毫無疑問，“互聯(lián)網(wǎng)+"與農(nóng)業(yè)的融 合將帶給農(nóng)業(yè)巨大的模式變革，但是，作為企業(yè)須明確的一點(diǎn)是，大變革下，有成功，但也永遠(yuǎn)不缺失敗的案例。當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+"，農(nóng)業(yè)企業(yè)能否選擇“互聯(lián)網(wǎng)+"和企業(yè)原有模式的接入點(diǎn)，新模式能否落地執(zhí)行，并給企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢。這是農(nóng)業(yè)企業(yè)家們須考慮清楚的問題。
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